Onnistu ty\u00f6nhaussa ottamalla huomioon t\u00e4m\u00e4n t\u00e4rke\u00e4n, mutta usein unohtuvan asian.<\/p>\n
Ty\u00f6nhaun suurimpia ja yleisimp\u00e4 haasteita sek\u00e4 ty\u00f6nhakijalle, ett\u00e4 ty\u00f6nantajalle on ty\u00f6nhakijoiden suuri m\u00e4\u00e4r\u00e4: Mit\u00e4 enemm\u00e4n hakijoita, sit\u00e4 enemm\u00e4n kilpailua hakijoiden v\u00e4lill\u00e4. T\u00e4m\u00e4 on tietysti raskasta hakijan kannalta.<\/p>\n
Mit\u00e4 enemm\u00e4n ty\u00f6nhakijoita, sit\u00e4 enemm\u00e4n valinnanvaraa ty\u00f6nantajalla on. T\u00e4m\u00e4n voisi luulla olevan ty\u00f6nantajan kannalta hyv\u00e4 juttu, mutta aina se ei sit\u00e4 ole.<\/p>\n
Se, ett\u00e4 ty\u00f6nhakijoita on paljon, ei takaa, ett\u00e4 kukaan heist\u00e4 olisi selv\u00e4sti ylitse muiden. Ottaen huomioon, ett\u00e4 valtaosa hakemuksista on samaa harmaata massaa (toki t\u00e4ysin riitt\u00e4v\u00e4\u00e4 ja ammattimaista massaa, mutta silti kaikkea muuta kuin erottuvaa), ty\u00f6nantajaosapuoli saattaa l\u00e4pik\u00e4yd\u00e4 kymmeni\u00e4 tai jopa satoja ty\u00f6nhakijoita ilman, ett\u00e4 yksik\u00e4\u00e4n heist\u00e4 varsinaisesti vastaa ty\u00f6nantajaan tarpeeseen selv\u00e4sti muita hakijoita paremmin.<\/p>\n
(K\u00e4yt\u00e4nn\u00f6ss\u00e4 tapahtuu my\u00f6s sit\u00e4, ett\u00e4 rekrytoija lukee kunnolla l\u00e4hinn\u00e4 ensimm\u00e4iset muutamat hakemukset, mutta loput h\u00e4n jaksaa l\u00e4hinn\u00e4 silm\u00e4ill\u00e4. T\u00e4m\u00e4 on t\u00e4ysin ymm\u00e4rrett\u00e4v\u00e4\u00e4 tilanteessa, jossa useimmat hakemukset ovat p\u00e4\u00e4osin identtisi\u00e4 kesken\u00e4\u00e4n. Kuvittele, kuinka tyls\u00e4lt\u00e4 tuntuisi lukea esimerkiksi samaa kirjaa kymmeni\u00e4 kertoja putkeen!)<\/span><\/p>\n Valituksi tuleva hakija saattaa aivan hyvin olla yht\u00e4 osaava, keskinkertainen tai heikko kuin kuka tahansa muukin hakija. Ehk\u00e4p\u00e4 h\u00e4nell\u00e4 vain sattui olemaan mieleenpainuvampi nimi. Tai ehk\u00e4 h\u00e4nen hakemuksensa oli kansiolistauksessa juuri sopivassa kohdassa. Tai ehk\u00e4 h\u00e4nen hakemuksensa oli ensimm\u00e4inen, joka nousi rekrytoijan ty\u00f6p\u00f6yd\u00e4lle juuri silloin, kun rekrytoija palasi onnellisena ja hyvinsy\u00f6neen\u00e4 mukavalta ruokatauolta. Tai ehk\u00e4 valitulla hakijalla oli samanlainen nen\u00e4 kuin rekrytoijan lukioaikaisella ihastuksella. Ihminen ei ole t\u00e4ysin rationaalinen olento, joten t\u00e4ysin rationaalista p\u00e4\u00e4t\u00f6ksentekoa ei ole syyt\u00e4 odottaa my\u00f6sk\u00e4\u00e4n rekrytoinnissa.<\/p>\n Tuuripelill\u00e4kin valituksi tuleminen on toki kivaa, mutta ty\u00f6nhakijan n\u00e4k\u00f6kulmasta t\u00e4llainen on aivan liian ep\u00e4varmaa. Toki lottoaminen on j\u00e4nn\u00e4\u00e4 hommaa, mutta harvemmin sielt\u00e4 mit\u00e4\u00e4n voittaa. Kuinka siis erottautua muista hakijoista, mik\u00e4li osaamisemme ei ole selke\u00e4sti sen vahvempaa kuin muillakaan hakijoilla?<\/p>\n Er\u00e4s hieman haastava, mutta potentiaalisesti hyvin tehokas keino on yritysmaailmasta tuttu, normaalisti asiakashankinnassa sovellettu toimintatapa. Puhutaan ns. asiakkaan kipupisteen tunnistamisesta:<\/p>\n Miksi ihminen ostaa jonkin tuotteen tai palvelun? Tietysti siksi, ett\u00e4 se ratkaisee jonkin h\u00e4nen ongelmansa eli hoitaa jotain h\u00e4nen kipupistett\u00e4\u00e4n. Esimerkiksi ihminen, joka ostaa Eroon ujoudesta -kirjani<\/a> toivoo, ett\u00e4 kirja auttaa h\u00e4nt\u00e4 ratkaisemaan ujouteensa ja sosiaalisiin haasteisiinsa liittyvi\u00e4 kipuja. Ihminen, joka ostaa tavaratalosta silitysraudan ostaa sen siksi, ett\u00e4 ruttuisten vaatteiden pukeminen tuntuu ik\u00e4v\u00e4lt\u00e4. Silitysrauta mahdollistaa t\u00e4m\u00e4n tuskan poistamisen.<\/p>\n Kuinka t\u00e4m\u00e4 tuskan poistaminen liittyy ty\u00f6nhakuun?<\/p>\n Siten, ett\u00e4 ty\u00f6nhakijana sin\u00e4 k\u00e4yt\u00e4nn\u00f6ss\u00e4 etsit itsellesi ”asiakasta”, eli ty\u00f6nantajaa. Asiakkaalla, tai t\u00e4ss\u00e4 tapauksessa ty\u00f6nantajalla on my\u00f6skin kipuja. Ehk\u00e4p\u00e4 ty\u00f6nantajayrityksen tiedonkulussa on ongelmia. Ehk\u00e4p\u00e4 laadunvalvonta k\u00f6hii. Ehk\u00e4p\u00e4 sairaspoissaoloja on ep\u00e4tavallisen suuri m\u00e4\u00e4r\u00e4. Ehk\u00e4p\u00e4 ryhm\u00e4henki on h\u00e4mment\u00e4v\u00e4n huonoa. Ehk\u00e4p\u00e4 t\u00f6iss\u00e4 ei ole ket\u00e4\u00e4n, joka osaisi viesti\u00e4 tehokkaasti t\u00e4rkeille sidosryhmille. Ehk\u00e4p\u00e4 myynti takeltelee ja\/tai myyj\u00e4t ovat hitaita ja ep\u00e4varmoja. Tai ehk\u00e4p\u00e4 ne tuhat muuta mahdollista ja yleist\u00e4 ongelmaa, joita ty\u00f6paikoilla on.<\/p>\n Voisitko sin\u00e4 ja osaamisesi olla mahdollinen ratkaisu johonkin n\u00e4ist\u00e4 ongelmista? Oletko sin\u00e4 ehk\u00e4 se taitava tiimihengen luoja, jonka vuoksi ty\u00f6nantaja saa s\u00e4\u00e4stetty\u00e4 valtavan m\u00e4\u00e4r\u00e4n rahaa, kun sairaspoissaolot v\u00e4henev\u00e4t? Oletko sin\u00e4 se huippumyyj\u00e4, joka saa muutkin innostumaan ja tekem\u00e4\u00e4n parempaa tulosta? Oletko sin\u00e4 se superassistentti, jonka tarkat ja tehokkaat toimet s\u00e4\u00e4st\u00e4v\u00e4t kaikilta muilta tekij\u00f6ilt\u00e4 aikaa ja hermoja?<\/p>\n Ty\u00f6nantaja haluaa ty\u00f6ntekij\u00e4n, josta on konkreettista hy\u00f6ty\u00e4. Keskinkertaisia tekij\u00f6it\u00e4 l\u00f6ytyy helposti, mutta sellaisia, jotka oma-aloitteisesti ratkaisevat ty\u00f6nantajan kiputiloja tulee vastaan huomattavasti harvemmin, mink\u00e4 vuoksi se on loistava tapa erottautua muista hakijoista.<\/p>\n Loppuun pohdintateht\u00e4v\u00e4:<\/p>\n Ty\u00f6hakemuksissa ei haeta ket\u00e4\u00e4n t\u00f6ihin muuten vain. Avoin ty\u00f6paikka on aina merkki siit\u00e4, ett\u00e4 ty\u00f6nantajalla on jokin tarve tai kipupiste, jonka h\u00e4n pyrkii ratkaisemaan sopivan ty\u00f6ntekij\u00e4n l\u00f6yt\u00e4misell\u00e4. Kun ty\u00f6nantaja esimerkiksi hakee uutta myyj\u00e4\u00e4 tiimiins\u00e4, se voi olla esimerkiksi merkki siit\u00e4, ett\u00e4 myynti\u00e4 ei tule t\u00e4ll\u00e4 hetkell\u00e4 tarpeeksi, ett\u00e4 nykyinen tiimi ei selvi\u00e4 teht\u00e4vist\u00e4\u00e4n tai ett\u00e4 nykyiset myyj\u00e4t eiv\u00e4t ole tarpeeksi itsevarmoja. Tai jotain ihan muuta. Jossain m\u00e4\u00e4rin n\u00e4it\u00e4 kipupisteit\u00e4 voi arvailla ja esitt\u00e4\u00e4 niihin ratkaisuja ty\u00f6paikan hakemisen yhteydess\u00e4.<\/p>\n Mik\u00e4\u00e4n ei my\u00f6sk\u00e4\u00e4n est\u00e4 soittamasta ja kysym\u00e4st\u00e4 ty\u00f6teht\u00e4v\u00e4st\u00e4, johon olet hakemassa. Yleens\u00e4 tiedustelu siit\u00e4, onko ty\u00f6nantajalla jonkinlaisia t\u00e4rkeit\u00e4 haasteita, joihin h\u00e4n kaipaisi ratkaisua, otetaan kyll\u00e4 hyvin vastaan. Ty\u00f6nantaja haluaa haasteidensa ratkeavan, joten niiden mahdolliset ratkaisijat ovat kovassa arvossa. Voit esimerkiksi kysy\u00e4, millaisia haasteita kyseisess\u00e4 teht\u00e4v\u00e4ss\u00e4 on aiemmin ollut ja vastauksen perusteella pohtia, olisiko sinusta niiden ratkaisijaksi.<\/p>\n Rakkaudella,<\/p>\n Jevgeni<\/p>\n (Teksti ”Onnistu ty\u00f6nhaussa: Mink\u00e4 ty\u00f6nantajan ongelman sin\u00e4 ratkaiset?” on julkaistu 30.9.2016 ja sit\u00e4 on p\u00e4ivitetty 13.7.2021. Lis\u00e4\u00e4 vastaavia tekstej\u00e4 l\u00f6ytyy\u00a0blogin arkistosta<\/a>\u00a0ja videoita\u00a0videoarkistosta<\/a>. Kiitos, mukavia luku- ja katseluhetki\u00e4!)<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Onnistu ty\u00f6nhaussa ottamalla huomioon t\u00e4m\u00e4n t\u00e4rke\u00e4n, mutta usein unohtuvan asian.\u00a0<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":20992,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_jetpack_newsletter_access":"","_jetpack_dont_email_post_to_subs":false,"_jetpack_newsletter_tier_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paywalled_content":false,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":"","jetpack_post_was_ever_published":false},"categories":[1239,1421],"tags":[713,714,338,336,422,543,337],"class_list":["post-7323","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-tyoelama-yrittajyys-tyonhaku","category-tyonhaku","tag-itsensa-myyminen","tag-onnistu-tyonhaussa","tag-tyollistyminen","tag-tyollisyys","tag-tyonhaku","tag-tyonhaun-verkkokurssi","tag-tyottomyys","entry","has-media"],"yoast_head":"\n\n